核心提示：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引來諸多跨界收購者，對(duì)于那些一心尋求被收購的公司來說，這一趨勢(shì)意味著什么？筆者認(rèn)為以下海外趨勢(shì)或?qū)⑸涎葜袊?。一起來看以下Rock Health的美國市場(chǎng)觀察。 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引來諸多跨界收購者，對(duì)于那些一心尋求被收購的公司來說，這一趨勢(shì)意味著什么?筆者認(rèn)為以下海外趨勢(shì)或?qū)⑸涎葜袊?。一起來看以下Rock Health的美國市場(chǎng)觀察。
隨著醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部的兼并收購行為逐漸升溫，非醫(yī)療機(jī)構(gòu)也難免想來從中分一杯羹。在2015的第一個(gè)季度里，我們目睹了體育服裝品牌Under Aromour用4.75億和8500萬美元的價(jià)格分別收購了MyfitnessPal公司、Endomondo公司。而在去年，由非醫(yī)療機(jī)構(gòu)Cognizant所發(fā)起的對(duì)醫(yī)療費(fèi)用支付管理公司Trizetto的收購是已知的收購當(dāng)中數(shù)額最大的一筆。這家外包服務(wù)公司以27億美元的價(jià)格盤下了Trizetto。還有其他幾家非醫(yī)療機(jī)構(gòu)也不甘人后，接連收購了幾家被風(fēng)投公司Rock Health投資過的醫(yī)療公司。比如MyFitnessPal 收購了 Sessions， Weight Watchers盤下了 Wello， Google 兼并了 Lift Labs，而上述提到的收購僅僅是一小部分而已。
為什么非傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)的收購活動(dòng)開始增多?
現(xiàn)今，非傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)開始越來越多的投資互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，這一趨勢(shì)表明了這些投資者已經(jīng)漸漸認(rèn)識(shí)到，如果將醫(yī)療行業(yè)納入他們運(yùn)營模式，就將會(huì)為他們帶來巨大的利益。此外，無論是出于治病還是出于保持健康的考慮，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療相關(guān)商品日益增長(zhǎng)的購買量為“B2C電子商務(wù)模式”創(chuàng)造了一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。從2013年開始，Rock Health開始統(tǒng)計(jì)發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域中的收購次數(shù)。到現(xiàn)在為止，在所有已統(tǒng)計(jì)的收購當(dāng)中，由非醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成的收購已經(jīng)達(dá)到了33筆，總額高達(dá)五十二億美元，已經(jīng)占到了收購總數(shù)的百分之二十(由傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成的收購占百分之二十三)。非傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)還大舉投資到消費(fèi)者個(gè)人健康領(lǐng)域，例如對(duì)個(gè)人健康工具和個(gè)人健康監(jiān)控裝置進(jìn)行投資。
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)又是怎么樣看待這個(gè)問題的?
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的政策已經(jīng)注定要發(fā)生傾斜了，公司會(huì)更加照顧到消費(fèi)者的健康。然而，有很多傳統(tǒng)醫(yī)療相關(guān)的利益體，比如制藥公司 ，醫(yī)療器械制造商，消費(fèi)者和醫(yī)療服務(wù)商，在他們看來 ，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療扮演的角色不太明確。消費(fèi)者輕輕點(diǎn)下確認(rèn)按鍵就能看病就醫(yī)，而某些醫(yī)療產(chǎn)業(yè)會(huì)徹底淪為看病中介機(jī)構(gòu)，這種情景在歷史上從來沒發(fā)生過。時(shí)任Wello(現(xiàn)已被Weight Watchers收購，而且是其第一次試水收購)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任Weight Watchers 產(chǎn)品管理部副總裁的Leslie Silverglide也這樣評(píng)價(jià)數(shù)字醫(yī)療，她說道：“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個(gè)理念剛問世不久，在這個(gè)行業(yè)里甚至連一次成功的上市都還沒有。公眾也根本不知道這個(gè)行業(yè)的具體機(jī)制。所以我覺得，依然會(huì)有大量的人會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的前景持觀望態(tài)度。
根據(jù)Abbott Vascular收購許可部門主任Jeff.Royal的說法，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療前途的不確定會(huì)讓很多跟Abbott一樣的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商不太愿意去施行收購，反而更愿意去尋求與合作，因?yàn)橄鄬?duì)于收購，他們認(rèn)為合作的風(fēng)險(xiǎn)更低。不過，雖然傳統(tǒng)醫(yī)療公司對(duì)待創(chuàng)新的態(tài)度趨于保守，但是他們卻擁有獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它們?cè)诳蛻糁g通常有著更廣泛的影響力，也能在客戶之間樹立強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。這些公司還能利用它們?cè)谏虡I(yè)貿(mào)易中獲得的大量實(shí)際經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，為良好醫(yī)療監(jiān)管環(huán)境的樹立提供幫助。這些傳統(tǒng)醫(yī)療公司所獨(dú)有的作用，讓它們變成了幫助新興企業(yè)解決棘手醫(yī)療問題的好幫手。
Stifel投資公司的賣方股票分析研究師，Steven.Rubis則對(duì)制藥公司的前景持有樂觀的態(tài)度，他認(rèn)為制藥公司能在醫(yī)療利基市場(chǎng)中發(fā)揮巨大的作用，因?yàn)樗鼈兡鼙ＷC數(shù)字醫(yī)療技術(shù)在這種市場(chǎng)中的地位。制藥業(yè)現(xiàn)在的職責(zé)不僅僅只是單純的診病，治療和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了。它們需要互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療技術(shù)，并希望利用這些技術(shù)找到一個(gè)更全面的降低成本的方法，最終成功保持價(jià)格穩(wěn)定。在2014年，有五家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司被制藥公司收購。
那么，如果想要被收購，需要仔細(xì)考慮哪些東西呢?
能真正識(shí)別出哪些收購公司是真心想要收購的基本原則有五個(gè)，無論這些收購公司是非傳統(tǒng)還是傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)，這些原則都對(duì)它們適用。
1、和那些跟你有共同目標(biāo)的公司走得更近些。行為輔導(dǎo)公司Sessions的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任Myfitnesspal的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nick.Crocker說：“如果我們和收購方?jīng)]有共同的商業(yè)目標(biāo)的話，我是絕對(duì)不會(huì)贊成它們對(duì)我們的收購的。而在我們的第一次談判會(huì)晤上，收購方就已經(jīng)明確表示，它們感興趣的東西和我們一模一樣?！盨essions在被MyFitnessPal公司收購后不久，Myfitness公司就被UnderArmour公司收購了。
2、去了解一下潛在收購方的收購動(dòng)機(jī)。任何一個(gè)收購方的收購動(dòng)機(jī)都不盡相同。良好的伙伴關(guān)系和共同投資人的存在既能讓雙方在收購過程中處于相對(duì)平等的關(guān)系，又能讓你更加清楚的了解到收購方的收購戰(zhàn)略和收購目標(biāo)。
3、要能擇機(jī)而動(dòng)。有時(shí)，一場(chǎng)成功的收購需要些許運(yùn)氣，至少你得對(duì)風(fēng)云變化的市場(chǎng)形勢(shì)有所了解吧?！爱?dāng)我們開始時(shí)，我們只是單槍匹馬的奮斗。但是沒過多久，我們就看見了新興醫(yī)療企業(yè)如雨后春筍般崛起了。“Sliverglied說道，”許多公司都舉行了數(shù)輪的大籌資?？瓷先ニ麄兙驮趨⒓右粓?chǎng)被市場(chǎng)開銷所規(guī)定的比賽一樣，而這場(chǎng)比賽的目的就是贏得更多的消費(fèi)者。從這一點(diǎn)來看，Wello被收購就合乎情理了。
4、為收購者營造一種緊迫感。如果你只在和一家收購公司談判，那么它就可能刻意拖慢收購的進(jìn)度，以便它能對(duì)你進(jìn)行徹底的估價(jià)，或者是通過拖延談判來降低你的姿態(tài)。遇到這種情況，故意向其他買家示好也許會(huì)讓收購公司加快完成收購的進(jìn)度(風(fēng)險(xiǎn)投資中也有這一招)。然而，尤其是在跟大公司談判的過程中，談判的節(jié)奏會(huì)比創(chuàng)業(yè)企業(yè)熟悉的節(jié)奏慢得多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，知道這一點(diǎn)是很重要的。
5、要向讓人覺得這是一個(gè)富有巨大潛在成功能力的途徑。收購你的企業(yè)意味著能看得到投資退出的可能性“這個(gè)可能性既包括幫助收購者的企業(yè)獲得下一步的成功，也同樣包括接著被更大的潛在收購方收購的可能性”Crocker說道。
信息來源：動(dòng)脈網(wǎng)